房地产经纪人大学原创 2021-05-24
文章摘要：当买房人的需求不断的增加，大量需求被压制。背后也是房价水涨船高的时机，而这无形中也给买房人造成了不少竞争的压力，房源选择的机会也越来越少。
2019年即将结束。在过去的这些日子里，你最遗憾的事是什么？我和一位粉丝朋友聊天，她是这样说的。
“2008年开盘的时候父母劝我买房，我看了近二十套房子，与无数次机会擦肩而过，我最遗憾的是如果十年前我投资了房产，如今已经赚得盆满钵满。”
这样的“悔不当初”的感慨在我身边不止这一位粉丝朋友。
好了，十多年前毕竟是历史，今天我们就说说当下。
现在房价这么高，买房还来得及吗？
抓紧最后的捡漏机会，年前买房，一定是最好的时间节点。
从买房人需求来看，年后市场竞争激烈。
以往的经验分析，大多数买房人选择在历年春节过后购房。大家都抱着年后出新政策，房贷利率是否会下降的态度持币观望。
随后，迎来一大波购房热潮。
当买房人的需求不断的增加，大量需求被压制。背后也是房价水涨船高的时机，而这无形中也给买房人造成了不少竞争的压力，房源选择的机会也越来越少。
反之，年前的售楼部虽冷清，可房价相对处于低点，选择的余地较大。
年前房价趋势平稳，年后涨幅5%-10%
春节前是开发商资金链最紧张的时刻，很多款项需要支出，所以开发商不仅不会在年前把房价往上调，还有很大的几率推出一些优质房源和优惠活动供客户选择。例如：买房送物业、送车位、送面积，认筹存抵，总价直减等优惠方式层出不穷。
而年后买房则很大几率会面临春节后房价上涨的市场行为。经数据显示平均在5%以上，甚至有些达到10%以上。
所以对购房者来说，这不就正是一个上车的好时机吗。
年前买房，“捡漏” 的机会大
临近年底，各种忙碌的琐事纷沓而至。对于购房者来说，买房是一件劳心劳力的事情。不少人会因工作繁忙，把看房、买房这件大事推至年后。
这为年前买房的小伙伴无形中提供了更多筛选好房源的机会。提前做足功课，通过渠道收集楼盘资料，多看多比，给自己充足的选择空间。
春节前出售的业主急于变现，好议价
众所周知，传统楼市旺季在9-10月份。年前没有把房子卖出去的业主基本都等在年后，也常常会有一些急于变现的业主，打出急售的旗号，希望在年前能卖出去。那么房源的价格一般来说都是公道合理的。（当然也不外乎有些房东故意抬高价格。）另外此时购房议价也相对容易。
而年后竞争对象增多，想要大幅度议价的机会微乎其微。
年底销售冲业绩，优惠力度大
开发商对业绩有严格的要求，利润和销量都不能出现大幅下滑，从销售角度来看，年前是作为最后的冲刺关头。
销售为了完成业绩，吸引客户成交，加大促销，增大补贴力度是必然的选择。
所以，此时购房是一年中优惠力度最大的时候。年后开发商必定会将年前的损失给补回来，所以年后涨幅可能性大。年后购房的人则成了最大的背锅侠。
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